3 manières de faire du networking
Le networking, un moyen simple de faire évoluer son activité.
Que vous soyez entrepreneur, salarié ou même en recherche d’activité, développer votre réseau professionnel est devenu une nécessité. Echanger des connaissances et des services complémentaires ouvre souvent la porte à des opportunités insoupçonnées. La première chose à faire est d’utiliser les moyens qui sont à votre disposition.
En effet, sans le savoir, vous disposez déjà d’un réseau professionnel que vous ne sollicitez pas : famille, amis, collaborateurs. C’est là que démarre votre démarche de networking : vous devez examiner le potentiel de votre réseau actuel. Une fois cela effectué, il vous faut maintenant l’agrandir au maximum. Utilisez donc tous les moyens de communication à votre disposition pour donner un coup de pouce à votre carrière / entreprise. Parmi eux, 4 se démarquent :
1. Les événements professionnels
Les événements de networking sont remplis de gens prédisposés à faire connaissance avec vous et à parler business. Néanmoins, ne négligez pas ces bonnes pratiques pour ne pas agacer vos interlocuteurs et pour tirer profit de l’événement :
- Osez aborder les participants (soit directement, soit grâce à une introduction) et, lorsque le contact est établi, ne monopolisez pas la conversation mais posez des questions.
- Ne parlez pas uniquement de vos produits, mais évoquez votre parcours et votre histoire.
- Evitez d’être négatif : pas de sujets qui fâchent, faites attention à votre langage et pas d’humour déplacé.
- Ne quittez pas une conversation brutalement, mais trouvez un prétexte (toilettes par exemple) et remerciez-les poliment.
- Sur les cartes de visite de vos nouvelles relations, notez ce dont vous avez parlé et une anecdote personnelle à leur sujet. Ainsi, vous pourrez leur envoyer un mail de remerciements qui se démarquera de la masse.
- Ayez une poignée de main forte, souriez, regardez vos interlocuteurs dans les yeux et écoutez-les activement.
2. Les cartes de visite
En dépit du boom du digital et des réseaux sociaux, la communication traditionnelle ne doit pas être négligée. La carte de visite est un outil incontournable qui permet à d’autres professionnels d’avoir accès à vos informations à tout moment, en les conservant dans leur portefeuille.
Outre son côté esthétique qui doit refléter le sérieux de votre entreprise, une carte de visite doit contenir les informations suivantes :
- Votre nom, prénom et poste
- Le logo et le slogan de votre entreprise
- Vos coordonnées téléphoniques
- Votre adresse mail
- Votre site web / blog
- Vos comptes sociaux professionnels
Faites plusieurs cartes de visite selon vos différents types d’interlocuteurs. Par exemple, essayez de ne pas donner la même carte de visite à vos clients et à vos prospects. L’une sera focalisée sur la qualité de vos produits et services, tandis que l’autre montrera la crédibilité de votre entreprise.
3. Les réseaux sociaux
LinkedIn a beau être un réseau social, il s’adresse à un public de professionnels qui peuvent être de potentiels collaborateurs . Veillez donc à faire attention à ces détails importants :
- Mettez une photo de profil professionnelle : pas de photo de vacances ni de photos avec votre bande d’amis. Privilégiez les photos portrait, avec tenue professionnelle et de bonne qualité.
- Dans votre résumé de profil soyez concis, clair, original et faites attention aux fautes d’orthographe.
- N’hésitez pas à demander des recommandations.
- Rejoignez des groupes qui correspondent à votre profil et échangez dans ceux-ci.
On ne peut pas parler de networking sans évoquer les réseaux sociaux les plus populaires des années 2000, Facebook et Twitter. Voici comment adapter ces plateformes à votre démarche de networking :
Facebook :
- Utilisez la barre de recherche Facebook pour vous connecter à des acteurs de votre domaine
- « Likez » des pages en rapport avec votre activité
- Rejoignez des groupes qui abordent vos sujets d’expertisent et interagissez avec les membres via leurs publications
Twitter :
Grâce aux hashtags, Twitter vous permet de vous connecter aux personnes qui vous intéressent. Par exemple, si vous participez à un événement professionnel, vous pouvez utiliser le hashtag associé pour entrer en contact avec des participants. Restez informé au sujet des tendances de votre secteur et profitez-en pour répondre à des tweets/retweeter pour créer de nouvelles relations.